Karena merek menjangkau audiens baru, membangun kepercayaan, dan menghasilkan konten yang terasa lebih autentik dibandingkan periklanan tradisional, kemitraan dengan pembuat konten telah menjadi inti pemasaran eCommerce. Faktanya, ekonomi kreator mencapai $252,3 miliar pada tahun 2025, menurut Grand View Research.
Namun banyak merek yang kesulitan mendapatkan hasil jangka panjang karena mereka memperlakukan kolaborasi kreator hanya sebagai kampanye yang dilakukan satu kali saja.
Mendapatkan nilai lebih dari kemitraan dengan kreator memerlukan pendekatan yang berbeda. Mulai dari memilih pembuat konten yang pemirsanya selaras dengan produk Anda hingga menggunakan kembali konten pembuat konten di seluruh saluran, perubahan kecil dapat meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan.
Anda juga dapat meningkatkan hasil dengan melacak metrik yang berfokus pada pendapatan, membangun hubungan jangka panjang, dan menjajaki peluang merchandise yang dipimpin oleh kreator.
Dalam artikel ini, kita akan melihat cara merek eCommerce dapat memperoleh lebih banyak manfaat dari kemitraan pembuat konten dan mengubahnya menjadi saluran pertumbuhan yang konsisten.
Bagaimana Merek eCommerce Dapat Mendapatkan Nilai Lebih Dari Kemitraan Kreator
Gunakan tips berikut untuk membangun kemitraan dengan pembuat konten yang menghasilkan hasil bisnis yang lebih baik:
Pilih pembuat konten berdasarkan kecocokan pemirsa, bukan jumlah pengikut
Pembuat konten dengan banyak pengikut dapat memperluas jangkauan Anda. Sayangnya, jangkauan saja tidak menjamin keterlibatan atau penjualan.
Jadi, fokuslah pada apakah audiens kreator selaras dengan target pelanggan Anda. Lihatlah demografi seperti usia, lokasi, dan minat. Perhatikan jenis produk yang digunakan pengikut mereka dan apakah konten mereka menarik orang yang cenderung membeli merek Anda.
Anda juga dapat menggunakan sumber data eksternal untuk lebih memahami preferensi audiens.
Inilah salah satu alasan mengapa pembuat konten mikro dan khusus sering kali mengungguli pemberi pengaruh yang lebih besar. Audiens mereka cenderung lebih fokus, terlibat, dan mempercayai rekomendasi.
Misalnya, sebuah merek perawatan kulit kemungkinan akan mendapatkan hasil yang lebih baik dari kreator kecil yang audiensnya aktif mendiskusikan rutinitas perawatan kulit dibandingkan dari influencer gaya hidup besar dengan pengikut yang jauh lebih besar namun kurang bertarget.
Bangun hubungan jangka panjang, bukan kampanye satu kali saja
Satu postingan bersponsor dapat membangkitkan kesadaran, namun kemitraan pembuat konten jangka panjang ideal untuk membangun kepercayaan dan menjaga merek Anda tetap diingat. Saat penonton melihat pembuat konten favorit mereka menggunakan atau membicarakan produk Anda secara terus-menerus, dukungannya akan terasa lebih tulus.
Jadi, daripada mendekati pembuat konten berdasarkan kampanye per kampanye, pertimbangkan program duta besar atau kolaborasi berulang. Hal ini menciptakan kesinambungan di seluruh peluncuran produk, kampanye musiman, dan inisiatif pemasaran lainnya sekaligus memberikan pemahaman yang lebih mendalam kepada pembuat konten tentang merek Anda.
Seiring berkembangnya program pembuat konten Anda, sebaiknya tetapkan alur kerja yang jelas untuk komunikasi, persetujuan, perencanaan kampanye, dan penjadwalan karyawan dengan alat seperti Homebase sehingga kolaborasi tetap teratur dan konsisten.
Beberapa hubungan yang paling kuat antara pencipta dan merek bisa melampaui barang dagangan. Misalnya, pencipta Ludwig Ahgren telah bermitra dengan Red Bull di berbagai konten dan acara, sehingga merek tersebut dapat terus terlihat oleh pemirsanya.
Daripada mengandalkan satu promosi saja, kolaborasi berkelanjutan seperti ini membantu merek tetap relevan dalam komunitas pembuat konten dan membangun keakraban pemirsa yang lebih kuat.
Berkolaborasi dengan pembuat konten dalam merchandise edisi terbatas
Kemitraan dengan pembuat konten tidak harus berakhir dengan konten bersponsor. Jika Anda ingin memperdalam keterlibatan penonton, merchandise yang dipimpin oleh kreator bisa menjadi langkah bagus berikutnya. Jika pengikut Anda merasa terhubung secara khusus dengan seorang pembuat konten, mereka sering kali lebih tertarik pada produk yang mencerminkan kepribadian, minat, atau komunitas pembuat konten tersebut.
Kuncinya adalah melibatkan kreator dalam proses pengembangan produk. Mereka berinteraksi dengan audiensnya setiap hari dan dapat memberikan wawasan berharga tentang produk, desain, atau tema yang kemungkinan besar didukung oleh pengikutnya. Hal ini dapat membantu merek menghindari dugaan dan menciptakan barang dagangan dengan peluang sukses yang lebih besar.
Gymshark sering berkolaborasi dengan pencipta kebugaran dan atlet dalam peluncuran produk dan koleksi edisi terbatas. Kemitraan ini memberi para pembuat konten bagian dalam kisah produk sekaligus memberi Gymshark akses ke komunitas yang sangat aktif dan sudah tertarik dengan pakaian kebugaran.
Misalnya, mereka baru-baru ini berkolaborasi dengan Carlos Belcast, seorang binaragawan asal Meksiko, untuk meluncurkan lini produk yang dapat dikenakan, termasuk kaos oblong, hoodie, dan jaket.
Jika Anda adalah bisnis yang sedang berkembang, Anda tidak perlu berinvestasi besar-besaran di muka. Banyak merek menggunakan layanan print-on-demand Etsy seperti Printful & Printify untuk menguji barang dagangan edisi terbatas sebelum melakukan produksi yang lebih besar. Ini mengurangi risiko inventaris sekaligus memungkinkan Anda mengukur permintaan.
Print-on-demand juga memudahkan bereksperimen dengan ide produk yang berbeda tanpa harus membawa inventaris. Merek dapat menawarkan kaos, hoodies, mug, tas jinjing, atau merchandise lainnya rancangan pencipta hanya setelah pelanggan melakukan pemesanan, sehingga tidak perlu membeli stok terlebih dahulu.
Hal ini memberikan fleksibilitas bagi bisnis untuk menguji berbagai desain, mengumpulkan umpan balik pelanggan, dan mengidentifikasi produk yang paling disukai sebelum berinvestasi dalam produksi yang lebih besar. Jika satu koleksi berkinerja baik, koleksi tersebut dapat diperluas menjadi lini produk permanen atau diikuti dengan kolaborasi pembuat konten di masa mendatang.
Setelah peluncuran diluncurkan, lacak lebih dari sekadar penjualan. Metrik seperti keterlibatan, konten buatan pengguna, pembelian berulang, dan partisipasi komunitas dapat memberikan gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana kolaborasi dapat diterima oleh audiens.
Bahkan setetes kecil barang dagangan dapat memperkuat loyalitas merek jika barang tersebut terasa autentik bagi pembuat dan pengikutnya.
Berikan kebebasan berkreasi kepada pembuat konten dengan pedoman yang jelas
Anda dapat langsung menghentikan konten pembuat konten dengan menuliskan skrip pada setiap kata dan membuatnya terasa seperti iklan. Pemirsa mengikuti pembuat konten karena kepribadian dan gaya bercerita mereka, sehingga ringkasan yang terlalu preskriptif dapat membuat konten bersponsor terasa sangat dipaksakan.
Itu sebabnya Anda harus memberikan tujuan yang jelas kepada pembuat konten dan membiarkan mereka memutuskan cara mengomunikasikannya. Berikan pedoman seperti-
- Pesan produk utama yang ingin disampaikan
- Nilai merek dan nada suara
- Klaim atau persyaratan kepatuhan yang tidak dapat dinegosiasikan
- Sasaran kampanye dan ajakan bertindak yang diinginkan
- Aset visual atau elemen branding untuk disertakan
Seiring berkembangnya program pembuat konten Anda, menggabungkan sumber daya terpusat untuk materi ini dapat mempermudah proses orientasi. Banyak merek menggunakan Sistem Manajemen Pembelajaran atau portal pembuat konten untuk berbagi ringkasan kampanye, pedoman merek, FAQ, dan sumber daya pelatihan, sehingga membantu pembuat konten tetap selaras tanpa membatasi kreativitas mereka.
Glossier sering kali bermitra dengan pembuat konten yang memasukkan produk ke dalam rutinitas perawatan kulit atau tata rias mereka, alih-alih mengikuti aturan yang tetap.
Konten semacam itu terasa seperti rekomendasi asli karena pembuat konten menyajikan produk dengan cara yang sesuai dengan gaya biasanya dan sesuai dengan pemirsanya.
Gunakan kembali konten pembuat konten di seluruh saluran pemasaran
Konten yang bermitra dapat terus menghasilkan nilai lama setelah dipublikasikan di media sosial. Daripada memperlakukan setiap postingan sebagai aset sekali pakai, carilah peluang untuk menggunakannya kembali di seluruh saluran pemasaran Anda. Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak manfaat dari setiap kemitraan sambil mempertahankan pesan merek yang konsisten.
Konten pembuat konten berperforma tinggi dapat diadaptasi untuk iklan sosial berbayar, ditampilkan di halaman produk untuk memberikan bukti sosial, disertakan dalam kampanye email, atau digunakan kembali untuk situs web dan halaman arahan Anda. Karena konten ini sudah terasa autentik, sering kali konten ini lebih diterima oleh calon pelanggan dibandingkan materi iklan studio yang bagus.
Contoh yang baik adalah retailer fesyen Princess Polly, yang secara rutin menggunakan kembali konten kreator dan influencer di situs webnya, Instagram, TikTok, dan kampanye berbayarnya.
Sumber
Demikian pula, Anda dapat menampilkan kreator yang mengenakan dan menata produk dalam konteks berbeda. Dengan begitu, Anda dapat memperpanjang umur setiap kolaborasi sekaligus memberikan kepercayaan lebih kepada pembeli terhadap keputusan pembelian mereka.
Lacak metrik yang berhubungan dengan pendapatan
Keterlibatan yang tinggi tidak selalu menghasilkan pertumbuhan bisnis.
Meskipun suka, komentar, dan berbagi dapat menunjukkan minat penonton, hal tersebut tidak memberi tahu Anda apakah kemitraan dengan pembuat konten memberikan hasil yang diharapkan. Untuk memahami dampak sebenarnya, fokuslah pada metrik yang terkait dengan pendapatan dan akuisisi pelanggan.
Lihat lebih dari sekadar metrik kesombongan dan lacak-
- Rasio klik-tayang (RKT) dari konten pembuat
- Konversi dan pendapatan yang dihasilkan
- Biaya akuisisi pelanggan (CAC)
- Laba atas belanja iklan (ROAS) untuk konten pembuat konten yang ditingkatkan
- Kinerja kode diskon dan tautan afiliasi
- Data atribusi di berbagai saluran pemasaran
Misalnya, jika dua pembuat konten menghasilkan keterlibatan serupa, tetapi salah satunya mendorong lebih banyak pembelian secara signifikan melalui tautan afiliasi atau kode diskon, kemungkinan besar mereka adalah mitra jangka panjang yang lebih kuat.
Pikiran Terakhir
Ingat, kemitraan dengan pembuat konten akan memberikan nilai terbaik jika dianggap sebagai bagian berkelanjutan dari strategi pemasaran Anda, bukan sebagai kampanye tersendiri.
Pilih pembuat konten yang audiensnya benar-benar selaras dengan merek Anda sehingga ada ruang untuk membuat konten autentik, menggunakan kembali karya mereka, menjelajahi merchandise kolaboratif, dan melacak hasil bisnis.
Seiring berkembangnya program pembuat konten Anda, alat yang tepat dapat membuat kolaborasi menjadi lebih mudah. Async membantu merek dan pembuat konten memproduksi, meninjau, dan menyempurnakan konten video lebih cepat dengan fitur pengeditan dan pembuatan konten yang didukung AI, sehingga memudahkan kampanye terus berjalan tanpa memperlambat proses kreatif. Jelajahi Async dan lihat bagaimana hal ini dapat membantu tim Anda membuat dan mengirimkan konten kepada pembuat konten dengan lebih cepat.
PakarPBN
A Private Blog Network (PBN) is a collection of websites that are controlled by a single individual or organization and used primarily to build backlinks to a “money site” in order to influence its ranking in search engines such as Google. The core idea behind a PBN is based on the importance of backlinks in Google’s ranking algorithm. Since Google views backlinks as signals of authority and trust, some website owners attempt to artificially create these signals through a controlled network of sites.
In a typical PBN setup, the owner acquires expired or aged domains that already have existing authority, backlinks, and history. These domains are rebuilt with new content and hosted separately, often using different IP addresses, hosting providers, themes, and ownership details to make them appear unrelated. Within the content published on these sites, links are strategically placed that point to the main website the owner wants to rank higher. By doing this, the owner attempts to pass link equity (also known as “link juice”) from the PBN sites to the target website.
The purpose of a PBN is to give the impression that the target website is naturally earning links from multiple independent sources. If done effectively, this can temporarily improve keyword rankings, increase organic visibility, and drive more traffic from search results.
